RALUCA GEORGESCU

Pe 19 mai ma gasiti la cel de-al doilea eveniment Arka Nuova – Bursa Solutiilor pentru Antreprenori. Vor vorbi despre antreprenoriat si rolul antreprenorului de la start-up la business owner Vlad Stan, Dragos Manac, Elena Tutunaru, Anda Racsa si Roxana Dinulescu.

Arka Nuova este o organizatie creata de antreprenori pentru antreprenori, in scopul de a-i sprijini pe acestia in drumul de la pasiune la un business de succes.

O initiativa interesanta a fetelor de la HotCity vine sa incinga atmosfera in blogosfera: campania de sustinere a blogosferei feminine. Campania isi propune sa atraga atentia asupra brandurilor personale feminine create sau pe cale de a fi create in blogosfera feminina. Cum? Luand interviuri respectivelor bloggerite si dezvaluindu-ne cateva din ideile din spatele prezentei online.

Aici un prim interviu adresat fostei mele colege si actuale prietene, Nona Serbanescu, despre antreprenoriat si blogging la feminin. Interviul este luat tot de o fosta colega (prima mea sefa, hihi ) ), Dana Lazar, project manager Hotcity si Times.ro. Enjoy! Si nu uitati sa sustineti printre picaturi – in tacere sau prin banner pe blog – blogosfera feminina.

Am citit in weekend o carte simpatica de David Maister, in care David clasifica firmele in 3 categorii in functie de pozitionarea lor in ochii clientului si in functie de structura lor de personal. Astfel, firmele ar putea fi pozitionate, din punctul de vedere al clientului, ca una dintre:

• Brains- motto-ul firmei de Brains ar fi “Hire us because we’re smart”. Punctele tari ale firmei ar fi creativitatea, inovatia si curajul de adoptare a noilor abordari. Structura echipei tinde catre profesionisti cu experienta si bine platiti. Putine proiecte sunt proceduralizate, abordarea fiind de tipul focus pe proiect.






• Grey Hair – motto-ul firmei Grey-Hair ar fi “Hire us because we’ve been through this before; we have practice at solving this type of problem”. Punctele tari sunt experienta, firma bazandu-se mai putin pe inovatie sau creativitate. Activitatile pot fi proceduralizate, dar nu si strategiile. Echipa este de nivel mediu – formata 50-50 din seniori si juniori.






• Procedure-based – motto-ul firmei Procedure-based ar fi “Hire us because we know how to do this and can deliver it effectively”. Punctul tare al firmei este existenta unei proceduri pentru respectivul tip de proiect pe care il doreste clientul. Echipa poate fi formata in procent de 70% din juniori, existand deja proceduri pentru executia proiectelor

Punctul de vedere evidentiat de Maister este acela ca structura echipei ar trebui sa fie in conformitate cu pozitionarea firmei in fata clientului, deoarece aceasta pozitionare este evidentiata si in activitate. O firma procedure-based cu echipa de seniori, care doresc sa isi aduca aportul ca si creativitate va fi mai mult decat neprofitabila (ganditi-va la salariile seniorilor), dar si demotivanta pentru echipa. La fel, angajarea de juniori intr-o firma pozitionata tip Brains nu poate decat sa ii demoralizeze pe angajati si sa obtina rezultate sub nivelul asteptarilor. Un punct de vedere la care – daca ne gandim de la bun inceput – ne poate salva timpul, echipa, rezultatele si banii.

Ca tot vorbeam de curand despre eficienta vs. eficacitate, mi s-a atras atentia ca fiecare dintre cele 2 poate fi privita din mai multe puncte de vedere.

Problemele apar atunci cand punctele de vedere trebuie sa coincida. Si trebuie sa coincida. Cele 3 parti cu tot atatea puncte de vedere sunt clientul, antreprenorul, angajatul (echipa). Pentru fiecare conteaza in mod vital altceva. Ceea ce conteaza pentru fiecare se rezuma in management in urmatorul mod:

• CTB – Critic to business – eficacitate – sa alegi bine lucrurile pe care le faci si sa le faci;
• CTC – Critic to client – eficienta – sa faci lucrurile bine (calitate buna), in timp util si cu costuri mici;
• CTE– Critic to employee – simplitate – sa nu fie greu de implementat.

Unde gasim excelenta unei afaceri si a managementului acesteia? La intersectia celor 3 curbe corespunzatoare punctelor critice pe grafic – acolo unde clientul este multumit, afacerea devine profitabila si angajatii nu muncesc foarte mult.

Anumiti autori de carti de business te sfatuiesc sa apelezi la rabdarea strategica – sa mergi cu perseverenta si pasi mici pe acelasi drum pana cand vei ajunge la rezultatele dorite. Alti business guru mai revolutionari sustin ca o regula de baza in business este sa fii flexibil, sa te adaptezi la piata in continua schimbare si sa urmezi tendintele. Exista si cei care sunt proprii lor sfatuitori – care abordeaza business-ul dintr-un unghi cu totul nou si ii fac si pe altii sa urmeze calea lor.  



Business Coolhunters



Strategia: Citesc presa zilnic, citesc toate cartile si blogurile business la moda, sunt mereu la curent cu aparitiile din domeniu. Cand simt ca strategia sau metodologia lor s-a invechit, gasesc un nou trend pe care ar trebui sa il urmeze. Fac restructurari dese, schimbari de strategie periodice, reevaluari ale proiectelor din timp in timp. Ca si tipologie comportamentala, se plictisesc repede. Tind sa angajeze rockstars, cauta oameni creativi si idei noi si nu isi pastreaza acelasi om de incredere de-a lungul timpului. Nu urmaresc un plan strategic fix, ci spera sa gaseasca intr-o zi o idee geniala cu care sa dea lovitura. 



Pro: - Daca cumva reusesc si dau peste ideea geniala au dat lovitura. Succesul va fi probabil mult mai mare decat o suma de succese mici; 



- Isi revin repede dupa esecuri – vin cu o noua strategie – si sunt foarte buni in situatii de criza;



-  Se adapteaza repede la schimbari de piata, sunt flexibili atunci cand este nevoie si pot ajuta business-ul sa se plieze pe noile conditii daca este nevoie; 



- Sunt lideri inspirationali – creativi, mereu in trend, pot creste si inspira foarte usor oameni. 



Contra:



– Se pot plictisi de o strategie buna, se poate sa schimbe de drum cand nu este cazul, din lipsa de rabdare pentru implementarea unei strategii si sa dea gres in cazul ei;



 - Ii frustreaza usor pe cei din jur, in special pe angajatii conservativi si mai putin flexibili si risca sa piarda oameni de valoare din echipa pe aceste considerente.  



 Business Headstrongs



Strategia: Sunt meticulosi, analizeaza in cel mai mic detaliu si tind sa gandeasca lucrurile in profunzime. Atunci cand iau o decizie sau adopta o strategie, aceasta este bine documentata. Nu sunt flexibili la modificari de strategie, sunt perseverenti in a-si mentine drumul ales initial.



Pro:



– Sunt perseverenti, nu se plictisesc repede si sunt foarte buni pentru implementarea unei strategii de succes, dar care necesita rabdare;



 - Stiu sa isi loializeze echipa si sa isi tina langa ei oamenii de incredere.  



Contra:



– Tin cu dintii de o strategie chiar si cand aceasta se dovedeste a fi un esec si nu sunt adaptabili la schimbari de piata sau viziune;



 - Nu reactioneaza prompt in situatii de criza.



 Business Trendsetters



Strategia: Strategia lor este ca nu au o strategie – sunt rebeli, abordeaza lucrurile intr-o maniera noua, originala. Incearca sa vada lucrurile si business-ul dintr-un alt unghi, incearca sa iasa in fata cu strategia pe care o adopta, nu cu business-ul in sine.



Pro:



- Daca viziunea lor duce si la rezultate, modelul lor va fi urmat si de alte companii. 



Contra: 



- Un model nou de business nu se stie cate sanse are sa supravietuiasca.